Alibaba Book Summary in Hindi – जैक मा की बिज़नेस जर्नी

Hello दोस्तों, $25 बिलियन ये 2014 में अलीबाबा के आईपीओ की वैल्यू है. ये हिस्ट्री का सबसे बड़ा आईपीओ है. अलीबाबा एक टेक जायंट के रूप में कैसे इतना आगे बढ़ा? जैक मा कैसे एक इंग्लिश टीचर से एक इंटरनेशनल बिजनेसमैन बन गए? अलीबाबा और जैक मा की स्टोरी आपको हैरान कर देगी. अगर आप एक सफल बिजनेसमैन बनना चाहते हैं, तो आपको इस बुक को जरूर पढ़ना चाहिए।

यह बुक किसे पढनी चाहिये?

टेक्नोलॉजी को ज़्यादा यूज़ और पसंद करने वाले, स्टार्ट अप ओनर्स, यंग प्रोफेशनल्स, जो बिजनेसमैन बनना चाहते हैं।

लेखक

डंकन क्लार्क शुरु से अलीबाबा के एडवाइजर रहे हैं। उन्होंने बीडीए चाइना को बनाया था जो इंस्टीटूशनल इन्वेस्टर और कारपोरेशन के लिए एक एडवाइजरी फर्म है। क्लार्क स्टार्ट-अप कंपनी में भी इन्वेस्ट करते हैं। वो ऑथर और ई-कॉमर्स के एक्सपर्ट भी हैं।

Alibaba Book Summary in Hindi

Chapter One: The Iron Triangle

क्या आप जानते है कि यूनाइटेड स्टेट्स की टू थर्ड इकोनोमी एवरेज अमेरिकन हाउसहोल्ड्स के एक्स्पेंसेस के बराबर है, जबकि चाइना में ये मुश्किल से इकोनोमी का वन थर्ड है? ऐसा लगता है कि शायद बाकि डेवलप कंट्रीज़ के मुकाबले चाइनीज लोग ज्यादा कंज्यूम नहीं करते. ये लोग अपनी एजुकेशन, मेडिकल खर्चे, या रिटायरमेंट के लिए पैसा सेव करके रखते है. लेकिन ओल्ड हैबिट्स मुश्किल से छूटती है. लेकिन अब एक नयी हैबिट ऑनलाइन खरीददारी, चाइना के लोगो के बिहेवियर में चेंज ला रही है. और अलीबाबा इसके पीछे का मेन रीजन है. क्यों? क्योंकि अलीबाबा ने 2003 में पहली बार ताओबाओ (Taobao) लॉन्च किया था जोकि आज चाइना की थर्ड मोस्ट विजिटेड वेबसाईट है और वर्ल्ड की ट्वेल्थ. Then five years later, it became its own. जैक मा अपनी कंपनी की सक्सेस को एक एक्सीडेंट ही मानते है. अपने शुरुवाती सालो में, उसने अपनी कंपनी के टॉप तक पहुँचने के तीन रीजन बताये: “हमारे पास पैसा नहीं था, टेक्नोलोजी नहीं थी, और ना ही कोई प्लान था.”लेकिन वो तब की बात थी.यहाँ हम तीन रियल फैक्टर्स बताते है जिससे अलीबाबा की सक्सेस इतनी बूस्ट हुई.:

1) द ई-कॉमर्स एज (The E-commerce Edge):ऑनलाइन शोपिंग करना उतना ही इंटरएक्टिव है जितना कि रियल लाइफ में.ताओबाओ ने हमेशा कस्टमर को प्रायोरिटी दी, इसीलिए ये इतना सक्सेसफुल है, इसने कस्टमर्स को ऑनलाइन शोपिंग में सेम वाइब्स दी जो चाईनीज लोगो को स्ट्रीट शोपिंग करते वक्त फील होती है. कस्टमर्स अलीबाबा के चैट अप्लिकेशन से प्रोडक्ट चेक कर सकते है या प्राइस भी डिस्कस कर सकते है. कुछ पैकेज एक्स्ट्रा सैंपल्स या टॉयज के साथ भेजे जाते है जो कस्टमर्स को बड़ी सेटिसफाइंग देता है.

2) द लोजिस्टिक एज (The Logistics Edge): अगर अलीबाबा ने लो-कास्ट डिलीवरी सर्विस नहीं दी होती तो शायद आज इतना सक्सेसफुल नहीं होता. 2005 में अलीबाबा ने चाइना पोस्ट को ई-कॉमर्स में साथ मिलकर काम करने का ऑफर दिया. जैक याद करते है कि उन्होंने जब ये प्रोपोजल रखा तो उनका मज़ाक उड़ाया गया था और अपने काम से काम रखने को बोला गया. लेकिन आज ई-कॉमर्स की वजह 8000 से भी ज्यादा प्राइवेट डिलीवरी कंपनीज बिजनेस कर रही है. अलीबाबा का होम डिविजन ऑलमोस्ट सारे चाइना में लार्जेस्ट कूरियर फर्म है. तो इस तरह अलीबाबा ने इन कंपनीज और बाकियों के साथ चाइना स्मार्ट लोजिस्टिक नाम की फर्म में इन्वेस्ट किया और आज ये सब मिलकर पर डे 30 मिलीयन से भी ज्यादा पैकजेस हैंडल करते है और सिक्स हंड्रेड सिटीज के 1.5 मिलियन से भी ज्यादा लोगो को जॉब प्रोवाइड करता है. इसके पीछे आईडिया ये था कि आपस में ऑर्डर्स, डिलीवरी स्टेट्स, और फीडबैक शेयर करने से हर एक कंपनी अपनी सर्विस क्वालिटी और एफिशियेंशी इम्प्रूव कर सके. और रीजल्ट ये निकला कि अलीबाबा के कस्टमर्स बढ़ने लगे और इसने मर्चेन्ट्स का ट्रस्ट भी गेन कर लिया. लास्टली Lastly,

3) द फाइनेंस एज (The Finance Edge: आईरन ट्राईएंगल का फाइनल एज फाइनेंस है. फाइनेंशियल सर्विस में अलीबाबा की ताकत है अलीपे. चाइना में अलीपे पर इयर ट्रिलियन डॉलर का तीन चौथाई से भी ज्यादा हैंडल करता है वो भी सिर्फ ऑनलाइन ट्रांजिक्शंन. अलीबाबा के ई-कॉमर्स वर्ल्ड में अलीपे एक ट्रस्टेबल पेमेंट सोल्यूशंन माना जाता है. कन्यूमर्स को इस बात का भरोसा रहता है कि अलीपे के थ्रू पेमेंट करने से उनके अकाउंट से पैसे तभी डेबिट होंगे जब प्रोडक्ट उन्हें डिलीवर हो जायेगा. हालाँकि अब अलीपे अलीबाबा के अंडर ने नहीं रहा, लेकिन अभी भी ये कंपनी की लार्जेस्ट एसेट है जिसे जैक पर्सनली मैनेज करते है. चाइना की ई-कॉमर्स मार्किट में अलीबाबा की सक्सेस में आयरन ट्राइएंगल एक मेन फैक्टर है. लेकिन सिर्फ इतना ही नहीं बल्कि ये “जैक मैजिक” था जिसने लोगो को कनेक्ट किया और कैपिटल जो इन फाउन्डेशंस को आगे तक ले गयी.

Chapter Two: Jack Magic

जैक के बारे में एक बात जो मुझे सबसे अच्छी लगती है वो ये कि उसने उस फील्ड में अपना करियर बनाया जिसे हमेशा अंडरएस्टीमेट किया गया. वैसे उसका कहना है कि वो इतना भी स्मार्ट नहीं है जितना लोग समझते है, लेकिन शायद वो डम्ब होने की एक्टिंग करता है. जैक ने एक बार बताया था कि वो मूवी फोर्रेस्ट गंप के लीड केरेक्टर का बहुत बड़ा फैन है, क्योंकि सबको लगता है कि वो स्टुपिड है लेकिन उसे पता होता है कि वो क्या कर रहा है. जैक चार्मिंग है, उसने अपना फेम तो क्रियेट किया ही साथ ही उसकी चार्मिंगनेस भी एक बड़ा रीजन है कि हर तरफ से टेलेंट अलीबाबा की तरफ अट्रेक्ट हुआ. उसकी कम्यूनिकेशन स्किल्स कमाल की है; उसके बोलने का स्टाइल इतना अमेजिंग है क्योंकि उसकी बातो में क्लियेरिटी रहती है और हर कोई उसकी बात से एग्री कर लेता है. उसने अपनी लाइफ में किस तरह के चेलेंजेस फेस किये, कैसे डिफिकल्टीज को ओवरकम किया, इस बारे में कई स्टोरीज़ है जो उनके सुनने वालो की आँखों में आंसू ले आती है.

जैक का मंत्रा अलीबाबा के हर एम्प्लोई को मालूम है, जो है.: “कस्टमर्स फर्स्ट, एम्प्लोईज़ सेकंड और शेयर होल्डर्स थर्ड”. जैक इसे अलीबाबा की फिलोसिफ़ी बोलते है. वैसे जैक अगर एम्प्लोईज को सेकंड भी रखते है तो भी उनकी यही कोशिश रहती है कि उनकी टीम हमेशा मोटीवेट रहे कि किसी भी ओब्सटेकल से निकल सके. और यही चीज़ स्पेशिफिकली कंपनी की सक्सेस के लिए क्रिटिकल है. जैक की लिस्ट में शेयरहोल्डर्स थर्ड पोजीशन में आते है क्योंकि उसे प्रॉफिट कमाने के लिए शोर्ट टर्म प्रेशर बिलकुल भी नहीं चाहिए जो उसे अपने एम्बिशन से डाईवेर्ट करे.

इसके अलावा, बड़ी बात ये है कि अलीबाबा का कल्चर वर्कप्लेस में एक सेंस ऑफ़ इन्फोर्मेलिटी को एंकरेज करता है.; जैसे एक्जाम्पल के लिए अलीबाबा के हर एम्प्लोई ने अपना एक निकनेम रखा हुआ है और सब उसे उसी नाम से बुलाते है. स्टार्टिंग से ही अलीबाबा एक टीम एफर्ट कंपनी रही है. जैक अपने स्टाफ के साथ कम्यूनिकेशन करते रहते है और वो कभी भी अपना एम्बिशन नहीं भूलते इसलिए तो कंपनी पूरी तरह उनके कण्ट्रोल में है. लेकिन आज तक कोई भी कंपनी चेलेंजेस और ओब्स्टेकल्स से गुज़रे बिना इस उंचाई तक नहीं पहुंची है. तो एक नजर डालते है उस आदमी पर जो अलीबाबा का फाउंडर है.

Chapter Three: From Student to Teacher

जैक मा 10 सितम्बर, 1964 में पैदा हुए थे. उनकी मदर की वेन्काई “Cui Wencai” एक फेक्ट्री प्रोडक्शन लाइन में काम करती थी. जैक के फादर मा लिफा ( Ma Laifa) हन्ग्ज़्हौ फोटोग्राफी एजेंसी में फोटोग्राफर थे. जैक ऐसे टाइम में पैदा हुए थे जब प्राइवेट एंटरप्राजेस ऑलमोस्ट खत्म होने के कगार पर थी. ज्यादतर इंडस्ट्रीयल प्रोडक्शंन स्टेट के कण्ट्रोल में ले लिए गए थे. बचपन में ही जैक को इंग्लिश लीटरेचर और लेंगुएज से प्यार था और जब वो फोर्टीन का हुआ तो कंट्री ने “ओपन डोर” पोलिसी स्टार्ट कर दी थी जिससे फॉरेन ट्रेड और इन्वेस्टमेंट को एंकरेज किया जा सके. जैक अपनी इंग्लिश प्रेक्टिस का कोई मौका नहीं छोड़ता था. उसने 9 सालो तक बहुत से अमेरिकन्स और यूरोपियंस को टूअर कराया था.

इसके अलावा वो मार्शल आर्ट्स में भी माहिर था लेकिन मैथ्स में नहीं. चाइना में जो हाई स्कूल स्टूडेंट्स हायर एजुकेशन लेना चाहते थे उन्हें एक मेरिट बेस्ड नेशल हायर एजुकेशन एंट्रेंस एक्जाम पास करना होता है जिसे गोकाओ बोलते है. जैक ने एंट्रेंस एक्जाम दिया लेकिन बुरी तरह फेल हो गया. उसके सारे सपने चकनाचूर हो गए, उसने कई सारी जॉब्स के लिए अप्लाई किया लेकिन हर जगह उसे रिजेक्ट कर दिया गया. यहाँ तक कि के.ऍफ़. सी ने भी उसे रिजेक्ट कर दिया था.

अब उसके पास एक ही ऑप्शन बचा था कि वो स्टडी करके मैथ्स के फोर्मुले और इक्वेशन रट ले ताकि टेस्ट क्लियर कर सके. उसने बीजिंग या शंघाई के किसी प्रेस्टीजियस यूनिवरसिटी में पढ़ाई नहीं की थी लेकिन जब वो 19 का हुआ तो उसके इतने मार्क्स तो आ ही गए कि लोकल यूनिवरसिटी में एडमिशन ले सके. लेकिन आज जैक अपने पब्लिक अपीयरेंसेस में अपने फेलियर्स या गोकाओ को किसी बैज ऑफ़ हॉनर की तरह लेता है. जैक का यूनिवरसिटी टाइम उतना केयरफ्री नहीं था जितना कि लोगो का होता है. पैसे की तंगी हमेशा रहती थी. ट्यूशंन तो फ्री थी लेकिन लिव-इन फीस की प्रोब्लम थी. फिर एक फेमिली फ्रेंड केन मोरले ने हेल्प की जिसे जैक अपना ऑस्ट्रेलियन फादर और मेंटोर बोलता था. इंग्लिश में बैचलर की डिग्री लेने के बाद जैक हन्ग्ज़्हौ इंस्टीट्यूट ऑफ़ इलेक्ट्रोनिक इंजीनियरिंग में इंग्लिश का लैक्चरर बन गया. और 30 साल का होने से पहले ही उसने डिसाइड किया कि वो खुद का बिजनेस लांच करेगा, अपनी फर्स्ट कंपनी”होप”

Chapter Four: Hope and Coming to America

जनवरी 1994 में 29 साल के जैक ने हन्ग्ज़्हौ हैबो ट्रांसलेशंन एजेंसी खोली. कंपनी की स्टार्टिंग में सिर्फ पांच स्टाफ मेंबर थे जिनमे से ज्यादर इंस्टीट्यूट के ही रीटायर्ड स्कूल टीचर्स थे. जैक का फर्स्ट बिजनेस एम् था कि वो लोकल कंपनीज को आल ओवर द वर्ल्ड कस्टमर्स ढूँढने में हेल्प करे. जैक पूरी तरह बिजनेस वर्ल्ड में आना चाहता था लेकिन हिचक रहा था क्योंकि अभी उसने अपनी टीचर की जॉब छोड़ने के बारे में सोचा नहीं था. फिर जल्दी ही उसे फील हुआ कि अकेले ट्रांसलेशन सर्विस से उसका एंटप्रेन्योर बनने का ड्रीम पूरा नहीं हो सकता. लेकिन जैक की रेपूटेशन एक एक्सपर्ट इंग्लिश स्पीकर की बन चुकी थी और उसकी फेमस इवनिंग क्लासेस और होप ट्रांसलेशंन एजेंसी की वजह से जैक को एक डिसप्यूट रीज़ोल्व करने का मौका मिला. एक नए हाईवे कंस्ट्रक्शन को लेकर अमेरिकन कंपनीज़ में कंफ्लिक्ट चल रहा था. कई सालो के नेगोसीएशंस के बावजूद दोनों कंपनीज किसी भी नतीजे पर नहीं पहुँच पा रही थी. जैक इस डिसएगीमेंट को खत्म करने के लिए यूनाइटेड स्टेट्स के अपने फर्स्ट ट्रिप पर गया जहाँ कंपनी के फंड्स रखे थे. जैक जिस काम के लिए गया था वो तो हुआ नहीं लेकिन इस ट्रिप का एक फायदा उसे ज़रूर हुआ. उसे इंटरनेट एक्सपोजर मिला जिसने उसे चेंज करके रख दिया था. वो सीएटेल (Seattle) में था जब फर्स्ट टाइम उसने इंटरनेट लोग इन किया.

वैसे उसके साथ काम करने वाला एक इंग्लिश टीचर बिल अहो ने जब उसे इंटरनेट के बारे में पहली बार बताया था तो सुनकर जैक को बड़ा अजीब लगा. जैक के फ्रेंड स्टुअर्ट ने उसे फर्स्ट ओनलाइन सेंशन दिया और उसी ने जैक को अपनी कंपनी होप ट्रांसलेशन की फर्स्ट वेबसाईट क्रियेट करने में हेल्प की थी. इस वेबसाईट में कोई पिक्चर नहीं थी सिर्फ टेक्स्ट था जिसमे फोन नम्बर और प्राइसेस मेंशन किये गए थे. जैक हैरान तो तब हुआ जब उसने देखा कि उन्होंने मोर्निंग में 9:40 पर वेबसाईट क्रियेट की थी और ठीक 12:30 पर उसे एक फ्रेंड का फोन आया जिसने बताया कि जैक के लिए पांच ई-मेल्स आई है. जैक को तब पता नहीं था कि ई-मेल क्या होता है. तीन मेल्स यू.एस से आई थी, एक जापान से और एक जेर्मनी से. और ये जैक की लाइफ का एक टर्निंग पॉइंट था. जैक ने वीबीएन के साथ पार्टनरशिप की लेकिन वीबीएम् के साथ डील करना ईजी नहीं था.

स्टुअर्ट ने जैक को बोला कि अगर उसे चाइना में वेब पेजेस बनाने का राइट चाहिए तो उसे 200,000$ डिपोजिट करने होंगे. लेकिन जैक ने उसे बोला” मैंने यू.एस. ट्रिप के लिए पैसे उधार लिए थे और अब मेरे पास कुछ नहीं है” खैर इसके बावजूद स्टुअर्ट ने डिपोजिट के बिना ही एग्रीमेंट साइन कर दिया लेकिन उसने एक कंडिशन रखी कि जैक को जल्दी सारा पैसा वापस करना होगा. और इस तरह जैक इंटेल 486 प्रोसेसर वाले कंप्यूटर के साथ चाइना लौट आया. अब टाइम आ चूका था कि वो अपनी टीचिंग जॉब को बाय-बाय बोल दे.

Chapter Five: China Is Coming On

सीएटेल से लौटने के तुरंत बाद उसने टीचर की जॉब से रीज़ाइन कर दिया. अब टीचिंग या ट्रांसलेटिंग अब उसका ड्रीम नहीं रह गया था, अब उसे एक ऑनलाइन इंडेक्स बिल्ड करना था. अपने एक फ्रेंड यिबिंग जो जैक के फॉर्मर इंस्टीट्यूट में कंप्यूटर साइंस टीचर था उसके साथ मिलकर जैक ने चाइना पेजेस स्टार्ट किया. अपनी इस स्टार्ट-अप कंपनी को फंड करने के लिए जैक को अपनी फेमिली से पैसे उधार लेने पड़े और उसकी वाइफ कैथी उसकी फर्स्ट एम्प्लोई थी. चाइना पेजेस को कस्टमर्स चाहिए थे, पैसे चाहिए थे. जैक की कम्पनी को एक बूस्ट तब मिला जब हन्ग्ज़्हौ को मई में होने वाले फार्मूला वन पॉवरबोट वर्ल्ड चैम्पियनशिप के लिए चूज़ किया गया. ये इवेंट चाइना में फर्स्ट टाइम हो रहा था और जैक की कंपनी ने इस रेस की ऑफिशियल वेबसाईट क्रियेट करने का कांट्रेक्ट जीता था. कंपनी को और आर्डर दिलाने के लिए जैक ने अपने फॉर्मर स्टूडेंट्स को बोला कि वो उसकी कंपनी के बारे में लोगो को बताये. लेकिन फिर भी चाइना पेजेस को कंपनी चलाने के लिए और क्लाइंट्स की ज़रूरत थी. लेकिन चाइना पेजेस करती क्या है, ये एक्सप्लेन करना उतना ईजी नहीं था.

रीजन ये था कि उस टाइम तक हन्ग्ज़्हौ में इंटरनेट पोपुलर नहीं था. लेकिन जैक ने एक डिफरेंट अप्रोच ली: फर्स्ट, उसने अपने फ्रेंड्स और जानने वालो को बोला कि वो सबको बताये कि इंटरनेट क्या है और इससे बिजनेस कैसे करते है. फिर जो लोग उसे मार्केटिंग मेटीरियल्स भेंजने में इंटरेस्टेड थे, उसने उन्हें अपनी कंपनीज और प्रोडक्ट्स को इंट्रोड्यूस करने को बोला. नेक्स्ट, वो अपने कलीग्स के साथ मिलकर इस मेटीरियल ट्रांसलेट करके उसे सीएटेल वीबीएन वापस मेल करता था. वीबीएन वेबसाइट्स डिज़ाइन करके उसे ऑनलाइन कर देती थी, वेबसाइट्स के स्क्रीन शॉट्स लेकर प्रिंट करके वापस उसे हन्ग्ज़्हौ मेल करती थी. ये एक बड़ा स्ट्रगल था क्योंकि हन्ग्ज़्हौ में इंटरनेट नहीं था. लेकिन 1995 में ज्हेजिंग टेलिकॉम (Zhejiang Telecom ) ने हन्ग्ज़्हौ में इंटरनेट सर्विस प्रोवाइड करनी स्टार्ट कर दी थी. इंटरनेट के बिना जैक का एंटप्रेन्योर्स को वर्ल्डवाइड मार्किट से कनेक्ट करने का सपना कभी पूरा नहीं हो पाता. 1995 के खत्म होते-होते चाइना के टेलिकॉम और इंटरनेट सर्विस को अटेंशन मिलने लगी थी. जैक और उसके कस्टमर्स फाइनली अब हन्ग्ज़्हौ से कनेक्ट कर सकते थे. जैक ने फिर से यू.एस. का एक ट्रिप लगाया. अब वो वीबीएन के साथ अपना वेंचर खत्म करके खुद का सर्वर और एक न्यू चाइना पेजेस साईट स्टार्ट करना चाहता था.

Chapter Six: Bubble and Birth

एक कहावत है”थर्ड टाइम इज़ अ चार्म” और ये सच है. होप ट्रांसलेशन और चाइना पेजेस चलाने में जो मुश्किलें आई थी उसके अलावा गवर्नमेंट के साथ भी जैक का एक अन्फर्टबल वर्क एक्स्पिरियेंश रहा. फिर 1999 की शुरुवात में जैक ने अलीबाबा की शुरुवात की लेकिन इसमें भी कम दिक्कते नहीं आई. 1996 में याहू भी शुरू हुआ था. शुरुवाती दौर में तो इसे ज्यादा अटेंशन नहीं मिली लेकिन 1998 में कुछ इम्प्रूवमेंट आया जब याहू के शेयर्स सिर्फ फाइव वीक्स में ही 80% से ज्यादा बढ़ गए और इसके साथ ही स्टेंडफोर्ड के को-फाउंडर्स जेर्री येंग और डेविड फिलो बिलेनियर्स के क्लब में आ गए थे. अचानक, याहू के “पोर्टल” बिजनेस मॉडल में हाई इंटरेस्ट आ गया था और इसके साथ कई और चाइनीज़ पोर्टल्स भी निकले. सिवाए जैक के जितने भी फाउन्डर्स थे, सब टेक्निकल बैकग्राउंड के थे और अपनी स्टडीज में एक्सीलेंट रह चुके थे. जैक फ्रस्ट्रेटेड हो गया था. उसके देखते ही देखते पोर्टल पायोनियर्स मिलेनियर्स बन चुके थे. उसे रिएलाइज किया कि इंटरनेट के आने से कैसे सब कुछ तेज़ी से चेंज हो रहा था. लेकिन उसकी गवर्नमेंट पर्च ने उसे भी एक अपोर्च्यूनिटी दी: याहू के को-फाउंडर जेरी येंग से उसकी फर्स्ट मीटिंग. जेरी येंग और उनके कलीग्स बीजिंग न्यू अपोर्च्यूनिटी की तलाश में बीजिंग आए हुए थे.

जैक को बोला गया कि वो उनसे मिले और टूअर गाइड प्रोवाइड करे. जैक का चार्म काम कर गया और इस तरह अलीबाबा का अनऑफिशियल लांच हुआ. जब कंपनी का नाम रखने की बारी आई तो जैक ने अलीबाबा चूज़ किया हालाँकि ये डोमेन नेम एक केनेडियन आदमी के नाम रजिस्टर्ड था जो इसके $4,000 मांग रहा था. नाम खरीदकर अलीबाबा को फाइनली लांच किया गया. अलीबाबा में जैक के अलावा 18 और लोग भी थे जिसमे छेह औरते भी थी. इन लोगो में से कोई भी हाई-फाई बैकग्राउंड से नहीं था. ये रेगुलर लोगो की टीम थी जिन्हें जैक एक प्लेटफ्रॉम पर लेकर आया था. इंटरनेट पोपुलर हो रहा था तो अलीबाबा और उसके जैसी कंपनीज को भी एशियन बिजनेस में आने का चांस मिल रहा था. हालाँकि अलीबाबा के लिए अभी भी इन्वेस्टर्स को कन्विंस करना मुश्किल काम था लेकिन मिडिया के साथ कंपनी को अपनी शुरुवाती सक्सेस मिलने लगी थी. सेम टाइम में चाइना इंटरनेट बबल भी धीरे-धीरे ग्रो कर रहा था. मार्किट में न्यू डॉट कॉम वेंचर्स आ रहे थे और अलीबाबा के लिए अब कॉम्पटीशन टफ होने वाला था.

Chapter Seven: Backers: Goldman and SoftBank

जब मै इंटरव्यू लेने के लिए जैक से मिलने गया तो उसके चार्म और एन्थूयाज्म ने मुझे बड़ा इम्प्रेस्ड किया. मेरे एक कलीग टेड डीन ने जैक के ऊपर एक आर्टिकल लिखा था जिसमे जैक ने कहा था कि” “इफ यू प्लान, यू लूज़. इफ यू डोंट प्लान, यू विन”. फॉरेन प्रोफेशनल अब जैक के चारो तरफ घूम रहे थे, अलीबाबा को फंड मिलते ही इंटरनेशनल फ्लेवर मिलना शुरू हो गया था अपनी टीम के लिए मेंबर चूज़ करते वक्त जैक ने उन्ही लोगो को लिया जो कभी स्कूल के टॉप पर्फोर्मेर नहीं रहे. इसके पीछे उसका पॉइंट ऑफ़ व्यू ये था कि प्रेस्टीजियस स्कूल्स से निकले हुए लोग रियल लाइफ के चेलेंजेस फेस नहीं कर पाएंगे, ईजिली फ्रस्ट्रेटेड हो जायेंगे. इसलिए उसे एक टफ टीम की ज़रूरत थी क्योंकि अलीबाबा के लिए काम करने का मतलब पिकनिक नहीं होगी. पेमेंट कम मिलेगी, सेवन डेज ऑफ़ वीक, पर डे सिक्सटीन आवर्स काम करना पड़ेगा.

जैक ने उन्हें ये भी बोला कि रहने के लिए कोई ऐसी जगह ढूंढें जो ऑफिस से 10 मिनट की दूरी पर हो ताकि आने-जाने में टाइम वेस्ट ना हो. जैसे-जैसे अलीबाबा.कॉम वेबसाईट की पोपुललेरिटी बढती गयी–फ्री सर्विसेस ऑफर की हेल्प से –टीम पर जैसे इनकमिंग ई-मेल्स की बोम्बार्ड होने लगी थी. वेबसाईट के मेंबर्स बढे तो वर्ल्ड वाइड कंपनीज और एक दुसरे से कनेक्ट करने के लिए चाइना में वेबसाइट का यूज़ भी बढ़ने लगा. लेकिन प्रोब्लम्स अभी खत्म नहीं हुई थी. कुछ कम्प्लेंट करते थे कि कंप्यूटर की कॉस्ट बहुत ज्यादा है और कुछ तो कंप्यूटर ओपरेट करना भी नहीं जानते थे. एक और बड़ा चेलेंज था लैक ऑफ़ ट्रस्ट, एक ट्रस्ट जो अभी कंपनी को बिल्ड करना था. बहुत से सप्लायर्स ये सोचकर परेशान थे कि जिन कस्टमर्स से वो कभी मिले नहीं है, वो उनकी पेमेंट नहीं देंगे और कस्टमर्स ये सोचकर परेशान थे कि पता नहीं प्रोडक्ट की क्वालिटी कैसी होगी.

जैक इतनी सारी प्रोब्लम्स का इमिडीएट सोल्यूशंन नहीं निकाल सकता था. वो बस ये इंश्योर करना चाहता था कि अलीबाबा लीगल रिसपोंसेबिलिटी नहीं लेता है ये बस एक प्लेटफ्रॉम है जहाँ कंपनीज और बिजनेस पीपल एक दुसरे से कनेक्ट कर सके. अलीबाबा के करियर में दूसरा माइलस्टोन तब आया जब एक जापानीज इन्वेस्टमेंट फर्म सॉफ्टबैंक ने अलीबाबा में $20 मिलियन इन्वेस्ट करने का डिसीजन लिया. ऐसा लग रहा था जैसे सॉफ्टबैंक का फाउन्डर मासयोशी सोन, और जैक एक दुसरे के सोलमेट हो. दोनों फाउन्डर सीईओ ने मिलकर अमेजिंग बिजनेस किया. उन्होंने कई सारी न्यू रिक्रूटमेंट्स की, 188 कंट्रीज में 150,000 से भी ज्यादा लोगो ने अलीबाबा को साइन अप किया. कुल मिलाकर अब बिजनेस में थोड़ी स्टेबिलिटी नज़र आ रही थी.

Chapter Eight: Burst and Back to China

2000 के स्प्रिंग तक अलीबाबा इतना पोपुलर हो चूका था कि पर डे हज़ार से भी ज्यादा लोग अलीबाबा को साइन अप कर रहे थे. पूरे चाइना के सप्लायर्स को वर्ल्डवाइड बायर्स से कनेक्ट करना बेशक एक ग्रेट आईडिया था, लेकिन मुश्किल तब हुई जब दूसरी कंपनीज भी सेम आईडिया लेकर मार्किट में उतर रही थी. अब इतने सारे कॉम्पटीटर्स से निपटने के लिए अलीबाबा ने एक्सपेंड करने का प्लान बनाया . कंपनी ओवरसीज कंज्यूमर्स को भी अट्रेक्ट करना चाहती थी इसलिए फॉरेन एम्प्लोईज हायर किये गए. और सबसे बड़कर एडवरटाईजिंग पर खास ध्यान दिया गया. फिर क्या था, कंपनी पूरी तरह मार्किट में छा गयी थी. ये पहली बार था जब किसी चाइना बेस्ड टेक स्टार्ट अप कंपनी के एड सीएनबीसी और सीएनएन मेंआ रहे थे. लेकिन तभी स्टॉक मार्किट डाउन हो गया था. और ये सिचुएशन इंटरनेट बेस्ड कंपनीज़ के अगेंस्ट जा रही थी क्योंकि इससे कांफ्रेंसेस कम होना शुरू हो गया था. इसी बीच कैलीफोर्निया में अलीबाबा के ऑफिस में भी कुछ प्रोब्लम्स चल रही थी. अलीबाबा ने अपने नए फेरमोंट ऑफिस में तीस से भी ज्यादा इंजीनियर्स हायर किये थे लेकिन चाइना में अपने कलीग्स के साथ काम करना, वो भी फिफ्टीन आवर्स टाइम डिफ़रेंस में, ये उनके लिए एक बड़ा सरदर्द था.

और एक प्रॉब्लम ये भी थी कि दोनों ऑफिस में उनके चाइनीज़ इंजीनियर्स को नॉन-चाइनीज़ कलीग्स के साथ कम्यूनिकेट करने में काफी प्रोब्लम्स आ रही थी. हन्ग्ज़्हौ में टीम एक प्रोडक्ट के डेवलपमेंट पर जोर देती तो फेरमोंट ऑफिस में दूसरे प्रोडक्ट पर जिससे टीमवर्क ठीक से नहीं हो पा रहा था. अब जैक को पर्सनली बीच में आना पड़ा. उसने दोनों टीम को बोला कि इस प्रॉब्लम को जल्द से जल्द फिक्स किया जाए. टेक्नोलोजी टीम को दो जगहों में डिवाइड करने का आईडिया फेल हो गया था. अलीबाबा ने अपना कोर फंक्शन वापस हन्ग्ज़्हौ में मूव किया जाए. 2001 और 2002 के डार्क दिनों पर जैक को प्राउड है क्योंकि वो लास्ट मेन था जो स्टैंड कर पाया था. डॉट.कॉम क्रेश के बाद आगे आने वाले टाइम में अलीबाबा ने अपनी रेवेन्यू इनक्रीज करने का एक तरीका ढूंढ लिया था. एक्सपेंसिव एडवरटाईजिंग कैपेन्स को बाई-बाई बोलकर वर्ड ऑफ़ माउथ पर फोकस किया गया. कंपनी ने अपनी सेल्स टीम भी एक्सपेंड की ताकि फी पेईंग सर्विस की प्रोमोटिंग पर फोकस किया जा सके. अलीबाबा एक बार फिर से अपने पैरो पर खड़ा हो गया था.

Chapter Nine: Born Again: Taobao and the Humiliation of eBay

ऐसे बहुत से एंटप्रेन्योर्स थे जो चाइना का ई-बे बनने का ड्रीम लेकर बिजनेस के मार्किट में उतरे थे. इनमे से एक सबसे फेमस कंपनी थी शंघाई की ईच नेट जिसे शाओ यिबो (Shao Yibo) ने स्टार्ट किया था. वो हार्वर्ड बिजनेस स्कूल से पढकर आया था. ईच नेट की सक्सेस बाकि चाइनीज़ कंपनीज़ से कहीं आगे थी. यूनाइटेड स्टेट्स में ई-बे 100 मिलियंस से भी ज्यादा ऑनलाइन पोपुलेशन को सर्व कर रही थी और जो एक वेल डेवलप क्रेडिट कार्ड मार्किट और रिलाएबल नेशन वाइड डिलीवरी सिस्टम पर डिपेंड कर सकती थी. चाइना में ऐसे कम ही लोग थे जो ऑनलाइन पे करते थे या गुड्स डिलीवरी सिस्टम एक्सेस करते थे. क्योंकि लोगो में ऑनलाइन शौपिंग को लेकर ट्रस्ट नहीं था. चाइना मार्किट ऑलमोस्ट ना के बराबर था और लोकल कंज्यूमर्स भी बहुत कम थे. ईच नेट को पैसे कमाने के न्यू तरीके ढूँढने थे इसलिए यिबो ने जिसे बो भी कहते थे, ऑनलाइन शौपिंग प्रोब्लम का सोल्यूशन ढूँढने के बारे में सोचा: पेमेंट, पैकेज डिलीवरी, प्रोडक्ट क्वालिटी और लोगो का ट्रस्ट. ईच नेट ई-बे के मुकाबले काफी छोटा था फिर भी इसने ई-बे के सीईओ मेग व्हिटमेन को अट्रेक्ट कर लिया था.

और वो बो से मिलने स्पेशली शंघाई आए. मार्च 2002 में ईचनेट ने एक लैंड मार्क डील से मार्किट को सरप्राइज़ कर दिया था, जब इसने अनाउंस किया कि ईच नेट $ 30 मिलियन में अपना 33% स्टेक ई-बे को बेच रहा है. व्हिटमेन किसी गुड न्यूज़ के लिए डेस्पेरेट हो रहा था ताकि उसके इन्वेस्टर्स रीएश्योर हो सके. इस अनाउंसमेंट से सिर्फ वन मन्थ पहले ही जापानीज़ मार्किट में याहू जापान को काफी लोस हो चूका था. ई-बे की स्ट्रेटेज़ी शुरू से ही गड़बड़ रही थी. जापान में याहू जापान ने कोई चार्ज नहीं लिया था लेकिन ई-बे कमिशन चार्ज कर रही थी. और उन दिनों जापान में क्रेडिट कार्ड उतने फेमस नहीं हुए थे फिर भी ई-बे में साइन अप करते वक्त कस्टमर्स को कार्ड यूज़ करने को बोला जाता.

इन सब रीजन्स से जापान में ई-बे फेल हो गयी. साऊथ कोरिया और ताईवान में इसको काफी सक्सेस मिली लेकिन चाइना ही था जहाँ सबसे ज्यादा इफेक्ट हुआ. 2002 तक चाइना की इंटरनेट पोपुलेशन 27 मिलियन तक पहुँच गयी थी, यानी दुनिया की फिफ्थ लार्जेस्ट पोपुलेशन. और ये ई-बे के लिए एक चांस था. लेकिन इसके बावजूद एम्प्लोयई के बीच कल्चरल डिफ़रेंस के चलते ई-बे को एशिया से हटना पड़ा. ई- बे को अपने चाइना मार्किट एक्सप्लोरेशंन के चक्कर में कुछ हंड्रेड मिलियन का लोस उठाना पड़ा था लेकिन जल्दी ही ये अलीबाबा में एक स्माल चेंज लाने वाला था.

Chapter Ten: Yahoo’s Billion-Dollar Bet

चाइना की मोस्ट फेमस साईट होने के बावजूद याहू भी पीछे जा रही थी – कि तभी अलीबाबा के साथ एक बिलियन डॉलर डील ने सबकुछ चेंज कर दिया. याहू बाहर से देखने पर एक कंटेंट बेस्ड साईट थी और चाइना में ये चीज़ थोड़ी डिफिकल्ट थी क्योंकि वहां हर टाइप के मिडिया पर गवर्नमेंट का स्ट्रिक्ट कण्ट्रोल रहता है. जब याहू ने अपना ऑफिस होन्गकोंग में खोला तो जेरी येंग, जिसने याहू लांच किया था, उससे इश्यू ऑफ़ सेंसरशिप के बारे में पुछा गया. उसने कहा कि वो लॉ के अंडर में रहेंगे और जितना हो सके उतना फ्री होने की कोशिश करेंगे” याहू अब सिर्फ एक डायरेक्टरी नहीं थी जो थर्ड पार्टी मैनेज्ड वेबसाइट्स को लिंक करती थी. रायटर्स के साथ एक अर्ली पार्टनरशिप के बाद कंपनी ने अपनी साईट में न्यूज़ कंटेंट एड किये थे, फिर चैट रूम्स एड किये और फिर याहू मेल. याहू का कंट्री में लांच एक अनाउंसमेंट की तरह था जो इंटरनेट में सारे फॉरेन इन्वेस्टमेंट को बैन करने की तरह लग रहा था. याहू को फाउंडर के साथ एक पार्टनरशिप करने के लिए फ़ोर्स होना पड़ा था.

लेकिन ये चाइना का गेटकीपर नहीं था जैसा कि जेर्री ने सोचा था. कंटेंट बोरिंग होने लगा और चाइनीज़ यूजर्स नोटिस कर रहे थे कि याहू चाइना में रेलीवेंट बने रहने की लड़ाई हार रहा है. चाइना में दो बार दो कंपनीज से मार खाने के बाद जेरी ने एक बोल्ड डिसीजन लिया:: उसने अलीबाबा में 40% स्टेक के बदले जैक को $1 बिलियन दिए, और याहू चाइना के बिजनेस की चाबी पकड़ा दी. हालाँकि उसके बाद भी जैक और जेरी दोनों को ये रिएलाइज करने में कुछ टाइम लग गया लेकिन ये डील अलीबाबा और याहू दोनों के लिए ट्रांसफॉरमेटिव साबित हुई. इस डील ने तुरंत ही अलीबाबा और ताओबाओ को सपोर्ट किया, ताओबाओ एक नयी कंपनी थी जिसे जैक ने अलीबाबा की हेल्प के लिए खोला था. अलीबाबा फाइनली अब अपने एम्प्लोईज को रीवार्ड दे पाई थी – जैक ने बताया कि कैसे इस डील ने उन्हें मच नीडेड एक्सपीरीएंश दिया जो आने वाले फ्यूचर में बड़ा इम्पोर्टेंट होगा.

Chapter Eleven: Growing Pains

कंपनी पर एक बार फिर मुसीबत के बादल मंडरा रहे थे. अलीबाबा.कॉम हमेशा से फॉरेन ट्रेड पर डिपेंड रही थी लेकिन यू.एस. की इकोनोमी कंडिशन कमज़ोर पड़ती जा रही थी और इसका सीधा असर चाइना एक्सपोर्टर्स के बिजनेस पर पड़ रहा था. अलीबाबा के शेयर तेज़ी से डाउन होने लगे, इतने कम कि मार्च में इनिशियल पब्लिक ओफेरिंग प्राइस से भी नीचे चले गए थे. अलीबाबा .कॉम के सीईओ डेविड वेई जैक से एक्स्पेक्ट कर रहे थे कि वो डाउन होते शेयर प्राइसेस को लेकर टेंशन में होंगे लेकिन डेविड याद करते है कि जैक ने एक बार भी उन्हें कॉल नहीं किया और ना ही मिलने आये. जैक प्रॉफिट ग्रोथ को लेकर भी कभी नहीं बोले. तो फिर उसने क्या किया? जैक को रिएलाइज हुआ कि इन चेलेंजेस ने उन्हें अपने कस्टमर्स की लॉयलिटी इनक्रीज करने का एक चांस दिया है. और उसने उनके सबस्क्रिप्टशन कास्ट में एक ड्रामेटिक रीडक्टशन करने के बारे में सोचा.

स्टॉक मार्किट में अफरा-तफरी मच गयी थी लेकिन जैक के इस रिस्की स्टेप में एक मेथड था. इस बारे में याद करते हुए डेविड कहते है कि ये राईट टाइम पर लिया गया डिसीजन था क्योंकि रेवेन्यूज कभी ड्राप नहीं हुए, एक बार भी नहीं. बल्कि कस्टमर्स बढ़ते गए जिससे प्राइस ड्राप बेलेंस हो गया था. फाईनेंशियल क्राइसिस ओवर होने के बाद भी अलीबाबा ने अपने प्राइस नहीं बढाए. लेकिन सिर्फ इतना ही नहीं हुआ. 31जनवरी, 2008 में माइक्रोसॉफ्ट के एक सरप्राइज़ इवेंट की वजह से जैक परेशान हो गया. माइक्रोसॉफ्ट ने याहू को $44.6 बिलियन का ऑफर दिया लेकिन डील नहीं हो पाई क्योंकि याहू के सीईओ जेरी येंग ने ऑफर रिजेक्ट कर दिया. इस बात से याहू के इन्वेस्टर्स नाराज़ थे और याहू के शेयर प्राइसेस ड्राप होने शुरू हो गए.

नवम्बर में जेर्री सीईओ पोस्ट से हट गए और पोजीशन कैरोल बर्त्ज़ (Carol Bartz) को मिल गयी. हालाँकि जैक ने बाज़ी पलट दी थी लेकिन टेंशन कम नहीं हुई क्योंकि बर्त्ज़ (Bartz) येंग के बिलकुल अपोजिट था. जैक और बर्त्ज़ के बीच वार्म रिलेशन नहीं बन पाया. दोनों काफी टाइम तक एक दूसरे से कांटेक्ट नहीं करते थे. लेकिन जैक को रिलीफ तब मिली जब सितम्बर 2011 में याहू ने कैरोल बर्त्ज़ को जॉब से हटाया. लेकिन उसके पोस्ट छोड़ने से पहले अलीबाबा के सामने दो ऐसे क्राइसेस आए जो इस कंपनी में लोगो का भरोसा तोड़ सकती थी. फर्स्ट थे एक इन्टरनेट इंसिडेंट, एक फ्रॉड केस. और दूसरा था अलीबाबा के ओनरशिप से बाहर अलीपे के ट्रांसफर पर नेगोसीएशन जो कुछ इन्वेस्टर्स के साथ अलीबाबा ग्रुप की रेपूटेशन को कम्प्लीटली बर्बाद कर सकती थी.

Chapter Twelve: Icon or Icarus?

अब तक जैक चाइना के फिलोसिफर सीईओ के रूप में फेमस हो चूका था. और सबसे बड़ी बात ये थी कि उसने एक फिलान्थ्रोपिस्ट और एनवायरमेंटलिस्ट की अपनी एक रेपूटेशन बना ली थी. जैक ने एन्वायरमेंट और लोगो को हेल्थ को लेकर काफी कंसर्न दिखाया और ये सिर्फ कॉर्पोरेट रीस्पोंसेबिलिटी तक लिमिट नहीं है. अलीबाबा को ह्यूज़ सक्सेस मिली कि आज ये चाइना के लीडिंग इन्वेस्टर्स में से एक है जो फिल्म, टेलीविज़न, और ऑनलाइन वीडियो में इन्वोल्व है. जैक आलरेडी चाइना के कंज्यूमर और एंटरप्रेन्यूरियल रेवोल्यूशंन (consumer and entrepreneurial revolution) का एक स्टैंडर्ड बियरर था और अब वो न्यू फील्ड्स जैसे फाईनेन्स और मिडिया में भी एक्टिवली इन्वोल्व होने की कोशिश कर रहा है और कोई उसे रोक नहीं सकता.

क्योंकि अगर कोई रोकता तो आज वो इतने चेलेंजेस फेस करके, इतने फ्रॉड एनकाउंटर करने के बाद और इतने कॉम्पटीटर्स को पीछे छोडकर इस पोजीशन तक अनहि पहुँच पाता. लेकिन उसकी खूबी थी कि उसे कभी गुस्सा नहीं आता था, उसने कभी रेश डिसीजन नहीं लिए. उसकी इमेज हेमशा एक वाइज और पेशेंट सीईओ की रही जिसे अपने एम्बिश्न्स और अपने लोगो पर पूरा ट्रस्ट था. उसने हमेशा अपने कस्टमर्स और लोगो का ध्यान रखा. वो चाहता था कि लोग हेल्दी रहे, खुश रहे, यंग जेंनरेशन अपनी लाइफ एन्जॉय करे. लोग फ्यूचर को लेकर ऑप्टीमिस्टिक रहे, यही जैक चाहता था. जैक ने कभी भी चेलेंजेस और ओब्स्टेकल्स से हार नहीं मानी– उसकी सक्सेस स्टोरी आज भी कंटीन्यू है जो लोगो को इंस्पायर कर रही है. एक लीडिंग चाइनीज़ इंटरनेट एंटप्रेन्योर ने इसे कुछ तरह डिसक्राइब किया है:” ज्यादातर लोगो को अलीबाबा एक स्टोरी लगती है लेकिन ये कोई स्टोरी नहीं, ये एक स्ट्रेटेजी है”